買賣房子一般牽扯到買賣雙方和經紀人，當中每個人都有各自的立場，到底應該如何平衡各方利益，達到多贏局面？
掛牌考量多，價格隨因素波動
定價（pricing）是一門很大的學問，每個數字背後，隱藏著不同層次考量的因素。普遍來說，賣家的定價需考慮房子狀況、市場價位、經紀人回扣、及自身期望值等。
有別於西方習慣，華人通常把價錢放在首位，並用自己的標準快速篩選。其實未考量價錢以外的因素就定論，這樣的行為其實是不聰明的，如果雙方意願、估價、實地考察、房屋情報，掛牌價絕不是最後的價錢。
或許你可以先了解經紀人所提供的服務是否符合需求，並讓自己做好心裡準備。
不管有沒有經紀人的協助，還是屋主自己定價，都應先確保房屋狀況良好。很多賣家把自己的物業理想化，從而提高心中的定價；買家卻成了完美主義者，盡可能把價格壓低。
面對這種人性的表現，賣家唯一能做的就是把自己的房子準備好，所謂「己所不欲，勿施於人」，越多問題的房子，想必價錢一定越低。
看懂市場狀況，方能佔得先機
定價非常考驗經紀人的專業度，一來需要追蹤市場的資訊，二來需要配合客戶需求彈性處理。
市場分析報告 （competitive market analysis）是其中一個客觀的數據，經紀人可透過此報告追溯過往交易的時機點，幫助賣家訂出具有吸引力的價位；反過來說，此數據也可以做為「試水溫」用，對高於或低於市場價格的物件判斷更敏銳。
有了參考指標，賣家就能在範圍內隨自己心意掛牌，下一步就要考量時間點。
「物以稀為貴」，當你所持有的同類物業在市場上數量少，定價的發揮空間自然就較大；若相同條件的房子出現在市場中，價錢與時間點就成了關鍵要素，但一切取決於賣家的意願。
此刻賣家需要做好心理準備，用心分配兩個要素，才能避免賣的晚、賺得少的苦況。當然，買家的部分也十分重要，透過經紀人專業的溝通，清楚了解對方的需求也能讓買賣事半功倍。
投資莫慌亂，買賣順勢而行
不少賣家在掛牌後因價格過低選擇等待市況轉佳，或轉為先租後賣，但投資方向的轉變都會產生相應的風險，若賣家未確定賣房動機，後果可能得不償失。倘若只因為價格不合而動搖初衷，貿然出租房子，回報變少以外，也很有可能影響房子狀態與日後估價。
每人心中都有一把尺，但放在市場上時常無法量出準確的刻度，甚至引起不必要的擔憂。
市場上出現一些產品來自建商，他們所擁有的資源與優勢與一般散戶大有不同，他們採用repeat business(重複性商業模式)，並掌握貨源，故對市場有一定的影響力，並不是一般交易能夠相提並論的。
經濟學講求市場機制，因此賣家更要清楚自己的定位，就算市況與心中標準不一，也不會亂了腳步。投資、買賣、出租各有不同處理方式，我們建議大家在行動前諮詢專業的經紀人，除了減低投資風險，也能讓操作更精準。
盡本分仔細了解狀況，大方面對結果
房屋交易中，seller disclosure(賣家公開資訊)是一份賣家必要提供的文件，當中披露房屋的硬件佈置、安全設備、歷史、重要事故等。但大部分房子因經過數次轉手、改造，更久遠的房屋情況可能無法得知。即便如此，買賣雙方以誠相對，配合經紀人的談判技巧與知識，便能更快速解決問題，達成交易。
買賣房子不可能總是盡如人意，不管是定價還是議價，大家都應遵守市場規則與表現禮貌的態度，從自我要求出發，成交的日子便指日可待了。
這些房產知識，都是需要花時間和精力整理出來，或是你有其他想問我的問題，都歡迎留言告訴我！
